案例简介：

陈先生投保养老险5年后急用钱退保，所缴30万仅拿回12万。合同约定“第10年后退保无损失”，但代理人销售时未强调。 

风险分析：

销售话术聚焦长期收益，弱化前期退保损失； 

现金价值曲线图未附在合同中。 

富德生命人寿广东分公司提醒广大群众：

投保时拍摄业务员讲解退保损失视频； 

资金规划预留5年内急用款

销售人员在向中老年客户销售时，要充分考虑客户的缴费能力及急需情况